特許加盟連鎖四大準(zhǔn)則

“你挑我，我也挑你；你不挑我，我也不挑你；你要挑我，我就挑你”經(jīng)常有人這樣戲稱選擇特許連鎖的工作，然而這個(gè)“挑”并不能幫助你找到和加盟一個(gè)好的連鎖企業(yè)。

要成功的加盟加盟連鎖經(jīng)營(yíng)，首先要注意特許連鎖加盟四大準(zhǔn)則。加盟連鎖創(chuàng)業(yè)并非易事。千萬(wàn)別以為找個(gè)總部投資就OK，一切還的靠自己精打細(xì)算才不會(huì)吃虧。

如果你有興趣加盟連鎖企業(yè)，一下四條準(zhǔn)則提供給加盟商參考。

準(zhǔn)則一：選對(duì)行

俗話說(shuō)‘“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”行業(yè)的選擇當(dāng)然是從事連鎖行業(yè)的首要問(wèn)題。

雖然近年來(lái)熱門加盟業(yè)種每年都幾乎重新洗牌。流行性高的業(yè)種“發(fā)燒快，退燒更快”，往往使得晚一步的加盟者，猶如“最后一只老鼠”般，剛開(kāi)業(yè)就遇到熱潮減退的風(fēng)險(xiǎn)，所投資金血本無(wú)歸。因此，選擇加盟行業(yè)的**準(zhǔn)則，即是所選行業(yè)須經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗(yàn)。這是一個(gè)最簡(jiǎn)單的基準(zhǔn)，即是企業(yè)發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)體系至少已經(jīng)有兩年以上。

其次，要選擇大眾化，普及性高的商品，這樣比較不會(huì)發(fā)生流行熱潮一過(guò)就成為泡沫的問(wèn)題。有些總部在招募加盟商時(shí)，常會(huì)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特性，然而名店一連鎖就喪失了其重要的獨(dú)特性，這句話一針見(jiàn)血的指出了名店難以連鎖化經(jīng)營(yíng)的要害。

此外，商圈的普遍性也很重要。像柯達(dá)沖洗店，無(wú)論在商業(yè)，辦公，住宅區(qū)或混合區(qū)都能生存。店主一方面容易找到合適的店面，對(duì)總部店數(shù)多也能發(fā)展快。因?yàn)楹线m開(kāi)店的地點(diǎn)有限，所即使加盟總部一再?gòu)?qiáng)調(diào)地點(diǎn)的重要性，加盟商就應(yīng)三思而行，很可能因?yàn)檫x錯(cuò)地點(diǎn)而血本無(wú)歸。所以，選擇具有普遍性的商圈也很重要。

準(zhǔn)則二:越挑剔的總部越好

加盟，對(duì)想創(chuàng)業(yè)的人而言，的確是一條成功的創(chuàng)業(yè)方式。根據(jù)日本零售業(yè)的資料統(tǒng)計(jì)，有80%的獨(dú)立開(kāi)業(yè)者**年就關(guān)門大吉，能撐到第五年者只有8%；而連鎖店**年就結(jié)束營(yíng)業(yè)者僅有20%，有77%的連鎖店能存活到第五年，這個(gè)調(diào)查就證明“加盟一定比自行創(chuàng)業(yè)劃算”

找具有一定開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)豐富的，且連鎖數(shù)達(dá)到一定規(guī)模的而發(fā)展至少2年以上的總部。比較有經(jīng)營(yíng)保障。有些新興加盟體系，本身在市場(chǎng)上的發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，還沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，顧客的消費(fèi)習(xí)慣尚未形成。容易造成暫時(shí)生意興隆的假象。

此外，連鎖品牌的競(jìng)爭(zhēng)力也是成敗關(guān)鍵，連鎖經(jīng)營(yíng)的未來(lái)必然從單店的競(jìng)爭(zhēng)力邁向品牌之爭(zhēng)，也就是連鎖體系之間的競(jìng)爭(zhēng)。“有財(cái)團(tuán)背景的連鎖體系，在財(cái)力和開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)能力較強(qiáng)的情況下，一定會(huì)占優(yōu)勢(shì)”。因此選擇弱勢(shì)品牌的加盟主，雖然可以少交加盟金和權(quán)利金，但是相對(duì)之下，所能享有的總部的資源和幫助也較少，許多事情也是靠加盟店自己打理。競(jìng)爭(zhēng)力自然也就較弱。

事實(shí)上，加盟條件越嚴(yán)格的總部往往有較完整的加盟制度以及較強(qiáng)大的財(cái)力和實(shí)力。反而較有能力保證加盟者獲利。

正因?yàn)槿绱耍接行抛u(yù)的連鎖企業(yè)，挑選加盟主時(shí)也是把關(guān)的越緊。

準(zhǔn)則三：評(píng)估自己的財(cái)務(wù)與方向

很多加盟總部都喜歡已婚的加盟商，如果是和有點(diǎn)錢又不會(huì)太有錢的夫婦一起來(lái)會(huì)更好。“因?yàn)榫哂羞@種特質(zhì)的人，一方面有經(jīng)濟(jì)壓力，也有過(guò)工作經(jīng)驗(yàn)，是因?yàn)檎嬲胱鲞@行而來(lái)，不會(huì)因?yàn)椴荒艹钥喽p易放棄”

另一方面，選擇總部雖不要貪小便宜，因小失大。也不能因?yàn)橥顿Y金額不大，經(jīng)營(yíng)的心態(tài)上就放牛吃草。如果加盟金只有一二十萬(wàn)元，很多加盟商很容易如果加盟金提高到一二百萬(wàn)，經(jīng)營(yíng)者反而比較用心。這樣也就對(duì)經(jīng)營(yíng)雙方加盟店和總部都能得到應(yīng)有的利益。

準(zhǔn)則四親自到總部面對(duì)面

很多加盟者只聽(tīng)總部的書面和說(shuō)明等一些資料，就草率的簽約加盟。等到有糾紛時(shí)到總部一看，才發(fā)現(xiàn)總部比自己的店面還小。根本沒(méi)有解決門店問(wèn)題的能力和經(jīng)驗(yàn)。因此，親自走一趟總部與其加盟店搜集**手現(xiàn)場(chǎng)資料，是非常有必要的。

在篩選加盟連鎖企業(yè)時(shí)，準(zhǔn)加盟商可以要求總部提供相關(guān)信息，如果總部不能提供的話，**再三考慮。另外，可以請(qǐng)總部提供附近的2-3加盟店，加盟商可以挑時(shí)間去拜訪。了解加盟商的情況是否真的如總部說(shuō)的一般。有許多加盟商會(huì)反應(yīng)，有些總部總會(huì)把投資成本說(shuō)的比較低，簽約后發(fā)現(xiàn)比總部說(shuō)的高出不少，所以考察是很必要的可以從側(cè)面多了解總部的實(shí)際情況。